Comment Créer une Campagne de Publicité LinkedIn

En tant que plateforme de réseautage professionnel la plus utilisée, LinkedIn offre aux entreprises de nombreuses opportunités pour atteindre leur public cible. Avec plus de 700 millions de membres, LinkedIn est devenu un lieu incontournable pour les professionnels qui souhaitent se connecter, partager des idées et renforcer leur présence en ligne. Cependant, de nombreuses entreprises ne sont toujours pas conscientes du plein potentiel de la publicité LinkedIn. Dans ce billet de blog, nous examinerons de plus près le pouvoir de la publicité LinkedIn et la manière dont elle peut aider les entreprises à atteindre leurs objectifs marketing. Nous vous fournirons un guide étape par étape sur la façon de créer une campagne publicitaire LinkedIn efficace qui génère des prospects, accroît la notoriété de la marque et, en fin de compte, stimule les conversions. Que vous cherchiez à promouvoir votre marque, à étendre votre portée ou à générer des ventes, ce guide vous montrera comment exploiter tout le potentiel de la publicité LinkedIn.

Présentation de la publicité LinkedIn et de ses avantages

La publicité LinkedIn est un aspect important de toute stratégie de marketing numérique. LinkedIn est le plus grand réseau social professionnel, avec plus de 700 millions d’utilisateurs dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde. Cela fait de la publicité LinkedIn une plateforme inégalée pour atteindre les professionnels et les entreprises du monde entier. Contrairement aux autres plateformes de réseaux sociaux, la base d’utilisateurs de LinkedIn est principalement composée de professionnels, ce qui en fait la plateforme idéale pour entrer en contact avec des décideurs et des influenceurs commerciaux.

L’un des principaux avantages de la publicité LinkedIn réside dans ses capacités de ciblage. Avec LinkedIn, vous pouvez cibler vos publicités en fonction de l’intitulé du poste de l’utilisateur, de la taille de l’entreprise, du secteur d’activité, de l’ancienneté, de la formation, etc. Cela vous permet d’atteindre votre public idéal avec une précision extrême, en veillant à ce que vos publicités soient vues par les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services.

Un autre avantage de la publicité LinkedIn réside dans ses formats publicitaires uniques. LinkedIn propose une gamme de formats d’annonces, notamment du contenu sponsorisé, des messages sponsorisés et des publicités display, chacun présentant ses propres avantages. Le contenu sponsorisé est un format populaire qui vous permet de partager le contenu de votre entreprise avec un public ciblé. La messagerie sponsorisée, quant à elle, vous permet d’envoyer des messages personnalisés à votre public cible, tandis que les publicités display sont des publicités visuelles qui peuvent être diffusées sur le réseau LinkedIn.

Outre son ciblage puissant et ses formats publicitaires uniques, LinkedIn propose également des outils d’analyse et de reporting détaillés. Cela vous permet de suivre les performances de vos publicités et de prendre des décisions basées sur des données afin d’optimiser vos campagnes et d’obtenir de meilleurs résultats.

Configuration de votre compte publicitaire LinkedIn et des objectifs de votre campagne

Avant de vous lancer dans la publicité LinkedIn, il est important de configurer votre compte publicitaire et de définir les objectifs de votre campagne.

Tout d’abord, vous devez créer un compte publicitaire LinkedIn si ce n’est pas déjà fait. Cela vous donnera accès à la plateforme publicitaire de LinkedIn où vous pourrez créer et gérer vos campagnes. Une fois que vous avez créé votre compte, vous pouvez configurer votre première campagne.

Lors de la mise en place d’une campagne, vous devez définir vos objectifs. LinkedIn propose une gamme d’objectifs de campagne tels que les visites de sites Web, l’engagement, le visionnage de vidéos, la génération de prospects, etc. Il est important de choisir un objectif qui correspond à vos objectifs commerciaux et à ce que vous souhaitez atteindre avec votre campagne.

Une fois que vous avez sélectionné votre objectif, vous devez définir votre public cible. Les options de ciblage de LinkedIn sont nombreuses et vous permettent de cibler en fonction du titre du poste, de la taille de l’entreprise, du secteur, de la localisation, etc. Prenez le temps de définir votre public cible afin de vous assurer que vos publicités atteignent les bonnes personnes.

Vous devez ensuite créer votre annonce. LinkedIn propose une gamme de formats publicitaires tels que du contenu sponsorisé, des messages sponsorisés et des publicités dynamiques. Choisissez un format d’annonce qui correspond aux objectifs de votre campagne et créez votre contenu publicitaire.

Enfin, définissez votre budget et votre enchère pour votre annonce. LinkedIn propose à la fois des options d’enchères au coût par clic (CPC) et au coût par impression (CPM). Choisissez l’option d’enchère qui correspond à votre budget et aux objectifs de votre campagne.

Création d’un contenu publicitaire et de visuels convaincants

La création de contenus publicitaires et de visuels convaincants est essentielle au succès de votre campagne publicitaire sur LinkedIn. Votre annonce doit communiquer efficacement le message de votre marque et votre proposition de valeur d’une manière claire, concise et visuellement attrayante.

Commencez par un titre fort et utilisez un langage concis pour communiquer les principaux avantages de votre produit ou service. Utilisez des visuels accrocheurs, tels que des images ou des vidéos de haute qualité, pour attirer l’attention du spectateur et faire ressortir votre annonce dans un fil LinkedIn très fréquenté.

Lors de la conception de votre annonce, tenez compte des dimensions et des spécifications des publicités LinkedIn. Par exemple, les images du contenu sponsorisé doivent mesurer au moins 1 200 x 627 pixels, et les messages InMail sponsorisés peuvent inclure jusqu’à 1 000 caractères de texte et une seule image d’au moins 300 x 250 pixels.

Envisagez d’utiliser des tests A/B pour tester différents contenus publicitaires et visuels afin de déterminer ce qui trouve le plus d’écho auprès de votre public cible. Testez différents titres, images et formats d’annonces afin d’optimiser votre campagne pour un engagement et des conversions maximaux.

N’oubliez pas que la clé pour créer du contenu publicitaire et des visuels convaincants est de vous mettre à la place de votre public cible. Qu’est-ce qui pourrait attirer leur attention et les convaincre de cliquer sur votre site Web ? En vous concentrant sur les besoins et les intérêts de votre public, vous pouvez créer des publicités LinkedIn qui s’adressent vraiment à lui et exploiter toute la puissance de la publicité LinkedIn.

Choisir le bon format d’annonce pour vos objectifs de campagne

Le choix du format d’annonce adapté à vos objectifs de campagne est essentiel au succès de votre publicité LinkedIn. LinkedIn propose une gamme de formats d’annonces parmi lesquels choisir, notamment du contenu sponsorisé, du courrier électronique sponsorisé et des publicités textuelles. Chaque format possède ses propres avantages et doit être utilisé en fonction des objectifs de votre campagne.

Si votre objectif est d’accroître la notoriété de votre marque, les annonces de contenu sponsorisé sont une excellente option. Ces publicités apparaissent directement dans le fil LinkedIn et peuvent inclure des images, des vidéos et des liens vers votre site Web. Ils constituent un moyen efficace de toucher un large public et de promouvoir votre marque.

D’un autre côté, si votre objectif est de générer des prospects, les publicités InMail sponsorisées peuvent être mieux adaptées. Ces publicités sont envoyées directement dans la boîte de réception de l’utilisateur et peuvent inclure un message personnalisé, des liens vers votre site Web et un appel à l’action. Ils constituent un moyen très ciblé d’atteindre les utilisateurs et il a été démontré qu’ils ont des taux de conversion élevés.

Les annonces textuelles constituent une autre option pour atteindre un public ciblé. Ces publicités apparaissent dans la colonne de droite du fil LinkedIn et se composent d’un court titre, d’une description et d’une image. Ils constituent un moyen rentable de promouvoir votre marque et de générer du trafic vers votre site Web.

Lancement de votre campagne publicitaire LinkedIn et suivi des performances

Le lancement de votre campagne publicitaire LinkedIn est la dernière étape de votre parcours publicitaire. Avant de lancer votre campagne, vérifiez tous les aspects de celle-ci, notamment le format de l’annonce, le ciblage, le montant de l’enchère et la durée. Une fois que tout est réglé, cliquez sur le bouton « Lancer la campagne » pour la démarrer.

Une fois votre campagne lancée, il est important de surveiller en permanence ses performances. Pour ce faire, accédez à la section Campaign Manager de votre compte LinkedIn où vous trouverez toutes les informations telles que les impressions, les clics et les conversions.

Il est important de garder un œil sur les indicateurs qui comptent pour vos objectifs publicitaires. Par exemple, si votre objectif est de générer du trafic sur votre site Web, concentrez-vous sur des indicateurs tels que les clics et les taux de clics. Si votre objectif est de générer des prospects, concentrez-vous sur des indicateurs tels que les taux de conversion et le coût par prospect.

Stratégies publicitaires avancées sur LinkedIn pour optimiser les résultats

Une fois que vous avez maîtrisé les bases de la publicité LinkedIn, il est temps de passer à la vitesse supérieure grâce à des stratégies avancées. Voici quelques conseils qui vous aideront à optimiser vos résultats :

1. Utilisez la fonctionnalité Matched Audiences de LinkedIn

Cela vous permet de cibler les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque, telles que les visiteurs du site Web ou les abonnés aux e-mails. Vous pouvez créer des audiences personnalisées en fonction d’actions spécifiques, telles que les personnes qui ont consulté une certaine page de votre site Web.

2. Utilisez la fonctionnalité de ciblage de comptes de LinkedIn

Il s’agit d’un outil puissant qui vous permet de cibler des entreprises spécifiques, plutôt que simplement des individus. Vous pouvez cibler des entreprises en fonction de critères tels que le secteur d’activité, la taille de l’entreprise ou la fonction professionnelle. Cela est particulièrement utile pour les entreprises B2B qui cherchent à atteindre les décideurs d’organisations spécifiques.

3. Testez différents formats d’annonces

LinkedIn propose différents formats d’annonces, notamment du contenu sponsorisé, du InMail sponsorisé et des publicités Display. Testez différents formats pour voir lequel convient le mieux à votre public et à vos objectifs.

4. Utilisez le retargeting pour toucher les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque

Le retargeting vous permet de diffuser des publicités auprès des personnes qui ont déjà interagi avec votre marque, telles que les visiteurs de votre site Web ou les personnes qui ont interagi avec votre contenu LinkedIn. Cela peut être un moyen efficace de générer des conversions et d’accroître la notoriété de la marque.

5. Surveillez vos résultats et ajustez votre stratégie en conséquence

Comme pour toute campagne publicitaire, il est important de surveiller vos résultats et d’ajuster votre stratégie au besoin. LinkedIn propose des analyses détaillées qui peuvent vous aider à suivre les performances de votre campagne et à prendre des décisions basées sur des données sur la manière d’optimiser vos publicités pour un impact maximal.

Conclusion et prochaines étapes de votre parcours publicitaire sur LinkedIn.

En conclusion, la publicité  LinkedIn est un outil puissant qui peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing en vous permettant de cibler un public spécifique et d’accroître la notoriété de votre marque. En suivant le guide étape par étape que nous avons fourni, vous devriez maintenant bien comprendre comment créer et gérer des campagnes publicitaires sur LinkedIn.

Toutefois, ce n’est que le début de votre parcours publicité LinkedIn. Il est important de surveiller et d’optimiser régulièrement vos campagnes pour vous assurer qu’elles fonctionnent au mieux. Cela implique de tester différents formats d’annonces, options de ciblage et messages afin de déterminer ce qui convient le mieux à votre public.

Vous devez également vous tenir au courant des dernières tendances et des meilleures pratiques en matière de publicité LinkedIn pour tirer le meilleur parti de cette plateforme. Pour ce faire, vous pouvez notamment participer à des webinaires et à des conférences, suivre des experts du secteur et des blogues, et expérimenter de nouvelles fonctionnalités dès qu’elles sont disponibles.