En tant que vendeur, vous êtes toujours à la recherche de moyens d’étendre votre réseau et de trouver de nouveaux prospects. Cependant, il peut être difficile de suivre toutes les personnes que vous souhaitez contacter, en particulier lorsque vous gérez plusieurs comptes de réseaux sociaux. C’est là qu’intervient Sales Navigator. Ce puissant outil de LinkedIn peut vous aider à trouver des clients potentiels et à entrer en contact avec eux, mais son utilisation peut parfois être difficile. Dans cet article, nous allons partager un simple hack du Sales Navigator qui vous aidera à ne plus jamais manquer un prospect potentiel. En configurant une liste de prospects personnalisée et en utilisant la fonction « Marquage », vous pouvez gérer facilement vos prospects et en assurer le suivi plus efficacement. Avec ce hack, vous pourrez vous concentrer sur l’établissement de relations avec des clients potentiels et sur la conclusion d’autres transactions.
Sommaire
- 1 Le problème courant des prospects potentiels manqués
- 2 Le simple hack du Sales Navigator qui résout ce problème
- 3 Instructions étape par étape pour implémenter le piratage
- 4 Conseils pour optimiser le hack en fonction de vos besoins spécifiques
- 5 Conseils supplémentaires du Sales Navigator pour la génération de prospects
- 6 Comment utiliser Sales Navigator en combinaison avec d’autres outils de génération de prospects
- 7 Conclusion et réflexions finales sur l’importance de ne pas manquer de prospects potentiels
- 8 Exemples concrets d’entreprises qui utilisent avec succès ce piratage pour générer des prospects
- 8.1 Pourquoi créer une alerte pour les prospects dans Sales Navigator ?
- 8.2 Comment créer une alerte pour les prospects dans Sales Navigator ?
- 8.3 Puis-je personnaliser la fréquence de mes alertes de prospects ?
- 8.4 Quels types de critères de prospects puis-je rechercher dans Sales Navigator ?
- 8.5 Puis-je configurer des alertes pour les comptes de l'équipe Sales Navigator ?
- 8.6 Puis-je recevoir des alertes concernant les prospects sur mon appareil mobile ?
Le problème courant des prospects potentiels manqués
Nous sommes tous déjà passés par là : en parcourant LinkedIn et en nous rendant compte que nous avions raté un prospect ou un client potentiel. Il peut être frustrant de penser à toutes les affaires potentielles qui auraient pu être gagnées si nous avions pris cette avance à temps.
Il s’agit d’un problème courant pour les professionnels de la vente comme pour les entreprises. Avec autant de personnes et d’entreprises sur LinkedIn, il peut être facile de passer à côté d’opportunités si vous ne consultez pas constamment la plateforme.
C’est pourquoi l’utilisation de Sales Navigator peut changer la donne. En configurant des alertes de prospects, vous serez immédiatement averti lorsqu’une personne correspondant à votre profil client idéal met à jour son offre d’emploi, publie un article ou fait un commentaire. Ainsi, vous ne manquerez plus jamais un prospect potentiel.
Non seulement cela vous fera gagner du temps en n’ayant pas à consulter constamment LinkedIn, mais cela vous donnera également un avantage sur vos concurrents qui n’utilisent peut-être pas tout le potentiel de Sales Navigator. En étant l’un des premiers à contacter un prospect potentiel, vous aurez plus de chances de le convertir en client.
Vous en avez assez de passer à côté de prospects potentiels parce que vous n’avez ni le temps ni les ressources nécessaires pour parcourir tous les résultats de recherche de votre navigateur de vente ? Eh bien, ce simple hack peut résoudre ce problème pour vous.
Lorsque vous effectuez une recherche sur Sales Navigator, une liste de prospects potentiels s’affiche. Cependant, les informations les plus importantes dont vous avez besoin pour décider de poursuivre ou non une piste sont souvent enfouies dans leur profil.
Le piratage de Sales Navigator implique l’utilisation d’une extension Google Chrome appelée Dux-Soup. Cet outil automatise le processus de consultation du profil de chaque prospect en cliquant sur son nom, puis il extrait toutes les informations importantes dont vous avez besoin et les enregistre dans une feuille Google Sheet.
Avec Dux-Soup, vous pouvez facilement filtrer les résultats de votre recherche pour n’afficher que les prospects qui correspondent à vos critères. Une fois que vous avez votre liste cible, cliquez simplement sur l’icône Dux-Soup et laissez-la faire le travail à votre place.
En utilisant ce hack Sales Navigator, vous pouvez gagner un temps précieux et ne plus jamais manquer un prospect potentiel. Cet outil simple peut vous aider à rester organisé et à vous concentrer sur la recherche des prospects qui comptent le plus pour votre entreprise. Essayez-le et découvrez comment il peut transformer votre processus de vente.
Instructions étape par étape pour implémenter le piratage
La mise en œuvre de ce hack Sales Navigator est simple et peut être effectuée en quelques étapes seulement.
Étape 1 : Ouvrez Sales Navigator et accédez à la barre de recherche
Étape 2 : Entrez vos critères de recherche, y compris les filtres que vous souhaitez appliquer
Étape 3 : Cliquez sur le bouton « Préférences des prospects » sur le côté droit de la barre de recherche
Étape 4 : Sélectionnez l’option « Enregistrer la recherche et les prospects »
Étape 5 : Choisissez un nom pour la recherche et cliquez sur « Enregistrer »
Étape 6 : Accédez à votre page « Prospects enregistrés »
Étape 7 : Cliquez à nouveau sur le bouton « Préférences des prospects »
Étape 8 : Cliquez sur « Prospects recommandés » puis sélectionnez « Créer une liste »
Étape 9 : Choisissez un nom pour la liste et cliquez sur « Créer »
Étape 10 : Vos prospects recommandés seront désormais ajoutés à cette liste
En suivant ces étapes simples, vous pouvez gagner du temps et ne plus jamais manquer un prospect potentiel. Vous pourrez accéder facilement à vos prospects enregistrés et à vos prospects recommandés, ce qui vous permettra de rester plus facilement au top de vos ventes. Cette astuce est un excellent moyen d’améliorer votre flux de travail et de vous assurer de toujours tirer le meilleur parti de votre expérience Sales Navigator.
Conseils pour optimiser le hack en fonction de vos besoins spécifiques
Bien que le hack du Sales Navigator dont nous avons parlé puisse être très efficace pour trouver des prospects cachés, il est important de le modifier et de l’optimiser en fonction de vos besoins spécifiques. Voici quelques conseils qui vous aideront à y parvenir :
1. Affinez vos critères de recherche : le piratage du Sales Navigator peut potentiellement générer un grand nombre de prospects, ce qui peut être accablant. Pour éviter cela, limitez vos critères de recherche à des secteurs d’activité, à des titres de poste et à des zones géographiques spécifiques.
2. Testez différents mots clés : les mots clés que vous utilisez peuvent avoir un impact considérable sur la qualité des prospects que vous trouvez. Testez différents mots clés pour voir lesquels donnent les meilleurs résultats.
3. Utilisez des opérateurs booléens : les opérateurs booléens tels que « ET », « OU » et « NON » peuvent vous aider à affiner encore votre recherche. Par exemple, si vous recherchez des prospects dans le secteur de la santé qui sont également des décideurs, vous pouvez utiliser la chaîne de recherche « soins de santé ET décideur ».
4. Personnalisez votre messagerie : une fois que vous avez trouvé des prospects potentiels à l’aide du piratage Sales Navigator, il est important de personnaliser votre messagerie pour augmenter vos chances d’établir une connexion. Personnalisez votre message en mentionnant quelque chose de spécifique à propos du prospect ou de son entreprise, et mettez en évidence les avantages que votre produit ou service peut leur apporter.
En suivant ces conseils, vous pouvez optimiser le piratage du Sales Navigator pour répondre à vos besoins spécifiques et augmenter vos chances de réaliser votre potentielDirige vers les clients.
Le Sales Navigator est un outil puissant pour la génération de prospects, mais il existe de nombreux conseils et astuces supplémentaires que vous pouvez utiliser pour en tirer le meilleur parti.
Tout d’abord, utilisez les filtres de recherche avancés. Ne vous contentez pas de rechercher des titres de poste ou des secteurs d’activité, utilisez des mots clés liés à votre produit ou service spécifique. Cela vous aidera à trouver les prospects les plus pertinents.
Une autre astuce consiste à enregistrer vos recherches et à configurer des alertes. Cela signifie que vous serez averti dès que de nouveaux prospects potentiels correspondant à vos critères de recherche seront ajoutés à la plateforme. Cela vous fait gagner du temps et signifie que vous ne manquerez jamais un lead potentiellement précieux.
Vous pouvez également utiliser Sales Navigator pour effectuer des recherches sur vos concurrents. Regardez leurs profils et voyez avec qui ils sont connectés. Cela peut vous donner des informations précieuses sur leur public cible et les prospects potentiels que vous n’aviez peut-être pas envisagés auparavant.
Enfin, n’oubliez pas d’interagir avec vos prospects sur la plateforme. Utilisez la fonction de messagerie pour démarrer une conversation et établir une relation avec eux. Cela peut aider à fidéliser les prospects et à les rendre plus susceptibles de devenir des clients.
Sales Navigator est un outil puissant pour générer des prospects sur LinkedIn. Cependant, son utilisation en combinaison avec d’autres outils de génération de prospects peut vous aider à obtenir des résultats encore meilleurs. Voici quelques manières d’utiliser Sales Navigator parallèlement à d’autres outils :
1. Utilisez des aimants en plomb : offrez de précieux aimants en plomb tels que des livres électroniques, des livres blancs ou des webinaires pour attirer des prospects potentiels. Vous pouvez utiliser Sales Navigator pour identifier les prospects potentiels, puis utiliser d’autres outils tels que des outils de création de pages de destination ou des logiciels de marketing par e-mail pour créer et envoyer vos leads aimants.
2. Utilisez des outils de diffusion par e-mail – Les outils de diffusion par e-mail tels que Mailshake ou Outreach.io peuvent vous aider à envoyer des e-mails personnalisés à vos prospects potentiels. Vous pouvez utiliser Sales Navigator pour identifier les prospects, puis utiliser ces outils pour envoyer vos e-mails.
3. Utilisez des outils d’écoute sur les réseaux sociaux : les outils d’écoute sur les réseaux sociaux tels que Hootsuite ou Sprout Social peuvent vous aider à suivre les conversations sur les réseaux sociaux et à identifier des prospects potentiels. Vous pouvez utiliser Sales Navigator pour obtenir plus d’informations sur ces prospects potentiels, puis utiliser des outils d’écoute sur les réseaux sociaux pour interagir avec eux.
En combinant Sales Navigator avec d’autres outils de génération de prospects, vous pouvez améliorer vos efforts de génération de prospects et ne plus jamais manquer un prospect potentiel. Il est important de se rappeler que Sales Navigator n’est qu’un outil parmi d’autres de votre arsenal et que son utilisation en combinaison avec d’autres outils peut vous aider à atteindre encore plus de succès.
Conclusion et réflexions finales sur l’importance de ne pas manquer de prospects potentiels
En conclusion, passer à côté de prospects potentiels peut être préjudiciable à toute entreprise. Compte tenu de la concurrence croissante sur le marché, il est plus important que jamais de garder une longueur d’avance. L’utilisation d’un simple hack Sales Navigator peut vous aider à exploiter un vaste bassin de prospects potentiels et à augmenter vos chances de les convertir en clients fidèles.
En personnalisant vos filtres de recherche, vous pouvez affiner votre recherche pour trouver le type exact de prospects que vous recherchez. Cela peut vous faire gagner un temps et des efforts précieux tout en vous assurant de ne manquer aucun prospect potentiel.
Cependant, il est important de se rappeler que pour convertir des prospects potentiels en clients, vous devez leur fournir des informations pertinentes et précieuses. Assurez-vous de mener des recherches approfondies sur vos prospects potentiels et d’adapter vos efforts de sensibilisation en conséquence.
En fin de compte, la clé du succès consiste à adopter une stratégie de vente complète qui consiste non seulement à tirer parti de la puissance de Sales Navigator, mais également à développer une marque forte, à fournir un excellent service client et à établir des relations durables avec vos clients.
Exemples concrets d’entreprises qui utilisent avec succès ce piratage pour générer des prospects
De nombreuses entreprises ont utilisé efficacement ce piratage du Sales Navigator pour générer des prospects. Voici quelques exemples concrets :
1. HubSpot : HubSpot est l’une des principales plateformes de marketing et de vente entrants. L’entreprise a utilisé le piratage Sales Navigator pour créer une liste personnalisée de comptes cibles et de prospects. Ils ont ensuite utilisé cette liste pour interagir avec ces prospects via divers canaux, notamment le courrier électronique, les réseaux sociaux et le téléphone. Cela s’est traduit par une augmentation significative de leur pipeline de ventes et de leurs revenus.
2. Adobe : Adobe a utilisé le piratage Sales Navigator pour identifier et cibler des décideurs spécifiques dans ses comptes cibles. Ils ont ensuite utilisé ces informations pour personnaliser leur campagne de vente, ce qui s’est traduit par des taux de réponse et des taux de conversion plus élevés.
3. IBM : IBM a utilisé le piratage Sales Navigator pour identifier les principaux décideurs de ses comptes cibles et interagir avec eux. Ils ont ensuite utilisé ces informations pour créer des messages hautement personnalisés et pertinents, ce qui a entraîné une augmentation significative de leur pipeline de ventes.
4. Cisco : Cisco a utilisé le piratage Sales Navigator pour identifier les principaux décideurs de ses comptes cibles et interagir avec eux. Ils ont ensuite utilisé ces informations pour développer des campagnes marketing hautement ciblées et personnalisées, ce qui a entraîné une augmentation significative de leur génération de prospects et de leurs ventes.
Comme vous pouvez le constater, de nombreuses entreprises ont utilisé avec succès ce piratage de Sales Navigator pour générer des prospects et générer des revenus. En tirant parti des fonctionnalités avancées de recherche et de filtrage de Sales Navigator, les entreprises peuvent identifier et cibler les bons prospects au bon moment, ce qui se traduit par des taux de réponse et de conversion plus élevés.
