Call to action : Comment booster vos conversions et vos ventes

Dans le monde des affaires compétitif d’aujourd’hui, il ne suffit pas d’avoir un site internet ou une présence en ligne. Vous devez également vous assurer que les visiteurs de votre site internet entreprennent l’action souhaitée, qu’il s’agisse d’effectuer un achat, de remplir un formulaire ou de s’abonner à une newsletter. C’est là qu’intervient le call to action (CTA). Dans cet article, nous examinerons le pouvoir du call to action (CTA) et la manière dont il peut générer du trafic qualifié, stimuler vos conversions et vos ventes afin d’avoir un bon retour sur investissement.

L’importance d’un call to action (CTA)

Le call to action (CTA) est un élément crucial de votre site internet. C’est l’outil marketing efficace qui incite les visiteurs de votre site internet à agir. Sans cette stratégie digitale, les visiteurs de votre site internet risquent de partir sans rien faire, ce qui se traduit par un taux de rebond élevé et un faible taux de conversion. Un call to action (CTA) bien conçu et placé stratégiquement peut faire une différence significative dans le succès de votre site internet, notamment attirer de nouveaux leds, et augmenter votre notoriété.

Qu’est-ce qu’un call to action (CTA) ?

Un call to action (CTA) est un contenu de qualité qui encourage les visiteurs de votre site internet à agir. Il peut s’agir d’un bouton, d’un lien ou d’un formulaire qui incite vos visiteurs à agir. Un call to action (CTA) doit être clair, concis et facile à comprendre. Il doit indiquer à vos prospects l’action qu’ils doivent entreprendre et ce qu’ils peuvent attendre en retour.

Différents types de call to action (CTA)

Il existe différents types de call to action (CTA) que vous pouvez utiliser sur votre site internet. Parmi les plus courants, citons

• Boutons CTA:** Il s’agit de boutons cliquables qui invitent vos visiteurs à agir, par exemple « Acheter maintenant », « S’inscrire » ou « En savoir plus ».
• Les CTA de type « lien »:** Il s’agit de liens hypertextes qui dirigent vos visiteurs vers une page spécifique, telle qu’une page de produit ou une page d’atterrissage.
• Il s’agit de formulaires que vos visiteurs peuvent remplir pour demander plus d’informations ou s’inscrire à une newsletter.

Conseils pour créer un call to action (CTA) efficace

Pour créer un call to action (CTA) efficace, il faut tenir compte de plusieurs facteurs. Voici quelques conseils pour vous aider à créer un call to action (CTA) efficace et attirer des visiteurs :

• Utilisez un langage orienté vers l’action:** Utilisez un langage qui incite à l’action, tel que « Commencez », « Téléchargez maintenant » ou « Abonnez-vous ».
• Créez un sentiment d’urgence:** Utilisez un langage qui crée un sentiment d’urgence, tel que « Offre à durée limitée » ou « Fin bientôt ».
• Restez simple:** Votre call to action (CTA) doit être simple, concis et facile à comprendre. Évitez d’utiliser du jargon ou des termes techniques.
• Utilisez des couleurs contrastées:** Utilisez des couleurs qui se distinguent du reste de votre site internet pour attirer le visiteur à prêter attention sur votre call to action (CTA).
• Placez votre call to action (CTA) à un endroit bien visible:** Votre call to action (CTA) doit être placé à un endroit bien visible, par exemple en haut de votre page ou au-dessus du pli.

Comment placer un call to action (CTA) sur votre site internet

L’emplacement de votre call to action (CTA) est tout aussi important que la conception et la langue utilisées. Voici quelques conseils sur l’emplacement de votre appel à l’action sur votre site internet :

• Au-dessus du pli: Placez votre call to action (CTA) au-dessus du pli, qui est la partie de votre site internet visible sans défilement vers le bas.
• En fin de page:** Placez votre call to action (CTA) en fin de page, après que vos visiteurs aient eu l’occasion d’en savoir plus sur votre produit ou service.
• Dans une barre latérale:** Placez votre call to action (CTA) dans une barre latérale, qui est une colonne verticale sur le côté de votre page.
• Sur une fenêtre contextuelle:** Placez votre appel à l’action sur une fenêtre contextuelle qui apparaît après quelques secondes sur votre site internet.

L’impact de la conception sur les calls to action (CTA)

La conception de votre call to action (CTA) peut avoir un impact considérable sur son efficacité. Voici quelques conseils de conception pour vous aider à créer un call to action (CTA) visuellement attrayant et efficace qui peuvent vous aider à générer des clics :

• Utilisez des couleurs qui contrastent avec le reste de votre site internet pour faire ressortir votre call to action (CTA).
• Faites-le en grand et en gras:** Faites en sorte que votre call to action (CTA) soit grand et en gras pour attirer le visiteur à prêter à attention sur lui.
• Ajoutez un effet de survol:** Ajoutez un effet de survol à votre call to action (CTA) pour le rendre plus interactif et attrayant.
• Utilisez des icônes:** Utilisez des icônes pour améliorer la conception de votre call to action (CTA) et le rendre plus attrayant visuellement.
• Ajoutez de l’espace blanc:** Ajoutez de l’espace blanc autour de votre call to action (CTA) pour le mettre en évidence et le rendre plus facile à voir.

Test A/B de vos calls to action (CTA)

Les tests A/B consistent à comparer deux versions différentes de votre appel à l’action afin de déterminer laquelle est la plus efficace. Voici quelques conseils pour réaliser des tests A/B sur vos calls to action (CTA) :

• Testez un élément à la fois:** Testez un élément de votre call to action (CTA) à la fois, comme la couleur, la taille ou l’emplacement.
• Utilisez un groupe de contrôle:** Utilisez un groupe de contrôle qui reçoit la version originale de votre call to action (CTA) pour le comparer au groupe de test qui reçoit la nouvelle version.
• Suivez les résultats:** Suivez les résultats de vos tests A/B pour déterminer quelle version de votre appel à l’action est la plus efficace.

Exemples de call to action (CTA) pour différents secteurs

Voici quelques exemples de call to action (CTA) efficaces pour différents secteurs qui peuvent vous aider à attirer de nouveaux clients vers votre page web :

• E-commerce : « Achetez maintenant », « Ajoutez au panier » ou « Achetez maintenant ».
• SaaS: « Commencez votre essai gratuit », « Commencez » ou « Inscrivez-vous maintenant ».
• B2B: « Demander une démonstration », « Programmer une consultation » ou « Télécharger un livre blanc ».
• Non-Profit: « Donate Now », « Volunteer » ou « Join Our Cause ».

Mesurez le succès de vos calls to action (CTA)

Il est essentiel de mesurer le succès de vos calls to action (CTA) pour déterminer leur efficacité et s’ils ont généré des clics vers votre page web. Voici quelques indicateurs que vous pouvez utiliser pour mesurer le succès de vos calls to action (CTA) :

• Taux de conversion : pourcentage de visiteurs qui effectuent l’action souhaitée.
• Taux de rebond:** Le pourcentage de visiteurs qui quittent votre site internet sans entreprendre d’action.
• Taux de clics:** Le pourcentage de visiteurs qui cliquent sur votre call to action (CTA).
• Taux d’engagement:** Le pourcentage de visiteurs qui interagissent avec votre call to action (CTA).

Conclusion

En conclusion, le call to action (CTA) est un outil puissant qui peut vous aider à augmenter vos conversions et vos ventes. Un call to action (CTA) bien conçu et placé stratégiquement peut faire une différence significative dans le succès de votre site internet. En suivant les conseils et les bonnes pratiques présentés dans cet article, vous pourrez créer des calls to action (CTA) efficaces qui inciteront vos visiteurs à passer à l’action. N’oubliez pas de mesurer le succès de vos calls to action (CTA) et d’effectuer des tests A/B pour déterminer quelle version est la plus efficace.